Revenue & Marketing

Business Development Analyst

Santiago, Santiago Metropolitan Region   |   Full Time

Estamos buscando un/a Business Development Analyst para unirse a las operaciones de Chile y Perú.


Somos una compañía de tecnología que nació en América Latina en 2014. Hoy trabajamos con más de 300 clientes en toda la región, y somos líderes en nuestro segmento de mercado. En poco más de 2 años, de 2018 a 2020, crecimos nuestro equipo de 8 a 62 personas.


Las responsabilidades del Business Development Analyst son cruciales en la nueva etapa de crecimiento de la compañía. Los clientes son nuestra prioridad, por lo que necesitamos un perfil que nos ayude a crecer en el uso y conocimiento de nuestra Suite de Productos. Creemos que estamos en el lugar correcto para revolucionar la manera en que medios y anunciantes acceden a datos para conocer mejor a sus consumidores, por eso te necesitamos. 


Responsabilidades principales:


  • Encargado de generación de nuevos leads, Anunciantes + Agencias Independientes, ofreciendo nuestros servicios. Mantener el Sales Pipe actualizado y en movimiento. 

  • Evangelizar a las Marcas, y dar a conocer los servicios de Retargetly. 

  • Generar revenue incremental con Key Accounts actuales y nuevas, siempre buscando generar valor con los distintos productos en nuestra Suite. 

  • El puesto contará con objetivos de revenue, junto a sus OKRs de servicio, es importante que el candidato tenga la disciplina de seguir estos objetivos y superar las expectativas.

  • Seguimiento y mantenimiento de Key Accounts, actualmente trabajamos con Marcas de primera línea. Tu objetivo principal será mantener las relaciones actuales, y fomentar el uso de nuestra Suite de Productos.

  • Un punto clave del puesto es la comunicación, por lo que deberás tener claro y entender al 100% las necesidades de los Clientes. Debes poder entender claramente dónde está nuestra oferta de valor, para identificar y priorizar oportunidades. 

  • Adueñarse y empujar la ejecución de las necesidades de nuestros clientes directos, interactuando con los equipos de ingeniería, data science, marketing y soporte. 

  • Desarrollar e implementar las mejores prácticas para la interacción con el Cliente, ventas y servicios.

  • Crear casos de éxito con clientes, fomentar esta práctica, para poder comunicar en los mercados.

  • Generar relaciones de largo plazo  con las cuentas claves y asegurar la satisfacción del cliente.


El éxito para este rol implica:


  • Conocer todos los productos que forman parte de la Suite Retargetly. 

  • Conocimiento del ecosistema digital, estrategias Facebook, Google, Programmatic, y entender KPIs comunes de Marcas. Es clave entender las marcas y sus necesidades.

  • Perfil analitico y proactivo. Siempre analizar a los clientes, para entender efectivamente como contactar y que va a despertar su interés. 

  • Saber hacer las preguntas correctas. 

  • Entender o tener una expectativa clara del impacto en ingresos o satisfacción del cliente para poder medir prioridades, y oportunidad de negocio. .


Requerimientos:


  • 3 a 4 años de ventas relacionadas con tecnología o gestión de cuentas en agencia digital.

  • 1 a 2 años de experiencia en venta directa, trabajando con cuentas empresariales.

  • Ser capaz de comunicarse con fluidez en español e inglés (verbal y escrito).

  • Conocedor de estrategias programáticas y digitales (Facebook / GoogleAds).

  • Tener una actitud "hands-on".


Beneficios:


  • Trabaja con un equipo motivado, líder en una industria que en América Latina crece 50%+ año a año.

  • Salario y remuneración total competitiva.

  • Flexibilidad horaria, beneficios de trabajo remoto.

  • Estructura jerárquica horizontal, abierta, y competitiva.

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